湖北惠生藥業有限公司是廣濟藥業控股子公司，主要生產維生素B6原料藥（飼料級、食品級、醫藥級），是廣濟藥業維生素B族戰略發展的重要組成部分。近年來，受疫情及市場等因素影響，公司經營遭遇瓶頸。在“下基層”實踐活動的推動下，加強醫藥級B6銷售被列入公司領導班子“三項清單”。
作為制劑藥事業部的營銷副總經理，張流芳感受到了從事醫藥營銷工作15年來最大壓力。當前，市場需求下降，他不僅要穩住現有的銷售規模，還要增加銷量，擴大市場份額，為惠生公司提供充裕的現金流，保障惠生公司及時復產。面對高難度的目標，張流芳沒有討價還價，責任就是動力，他選擇了迎難而上、銳意進取。
如何破局和突圍？是他每天反復思考的問題。他經常對下屬說，“要做好銷售，必須腳踏實地、付出更多的努力，創新營銷模式、嘗試更多的路徑?！睆埩鞣际沁@樣說的，也是這樣做的。他先摸清醫藥級維生素B6競爭形勢，克服疫情防控的種種不便，深入市場一線，與客戶建立緊密高效聯系；然后與優勢渠道商聯合，為終端客戶提供更多產品服務，增強合作黏性；再針對研發階段的客戶，從提供樣品到技術支持，從加強客情維護到提升產品附加值，巧妙避開價格惡性競爭；最后，做足服務大文章，確?？蛻粜枨蟮谝粫r間響應，日清日畢，努力提升客戶滿意度。
功夫不負有心人，經過一個季度的沖刺，醫藥級B6銷售額取得新突破，2022年1至8月銷售增幅45%，有效助力了惠生公司生產經營平穩發展。
