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    1. 黨的建設

      廣濟藥業:銳意進取 激發企業高質量發展內生動力

      來源: 時間:2022-09-22

      湖北惠生藥業有限公司是廣濟藥業控股子公司,主要生產維生素B6原料藥(飼料級、食品級、醫藥級),是廣濟藥業維生素B族戰略發展的重要組成部分。近年來,受疫情及市場等因素影響,公司經營遭遇瓶頸。在“下基層”實踐活動的推動下,加強醫藥級B6銷售被列入公司領導班子“三項清單”。

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      作為制劑藥事業部的營銷副總經理,張流芳感受到了從事醫藥營銷工作15年來最大壓力。當前,市場需求下降,他不僅要穩住現有的銷售規模,還要增加銷量,擴大市場份額,為惠生公司提供充裕的現金流,保障惠生公司及時復產。面對高難度的目標,張流芳沒有討價還價,責任就是動力,他選擇了迎難而上、銳意進取。

      如何破局和突圍?是他每天反復思考的問題。他經常對下屬說,“要做好銷售,必須腳踏實地、付出更多的努力,創新營銷模式、嘗試更多的路徑?!睆埩鞣际沁@樣說的,也是這樣做的。他先摸清醫藥級維生素B6競爭形勢,克服疫情防控的種種不便,深入市場一線,與客戶建立緊密高效聯系;然后與優勢渠道商聯合,為終端客戶提供更多產品服務,增強合作黏性;再針對研發階段的客戶,從提供樣品到技術支持,從加強客情維護到提升產品附加值,巧妙避開價格惡性競爭;最后,做足服務大文章,確??蛻粜枨蟮谝粫r間響應,日清日畢,努力提升客戶滿意度。

      功夫不負有心人,經過一個季度的沖刺,醫藥級B6銷售額取得新突破,2022年1至8月銷售增幅45%,有效助力了惠生公司生產經營平穩發展。


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